不起眼商品“钱”景无限！冷门商机惊艳上海百货会

2020年7月25日，为期三天的第114届中国自用百货商品交易会(以下简称百货会)，在上海新国际博览中心落下帷幕。在这三天中，几千家日用百货用品厂商全力出击，展示了各自的爆款尖货时尚好物，吸引专业观众达9万人次！

受新冠肺炎疫情影响，很多商家原来的生意都受到不同程度的冲击，而上海百货会作为后疫情时代百货行业首个大规模的展会，展商观众积压的贸易需求得以释放，希望在展会上找到新的商机，创造新的利润增长点！

冷门行业，隐藏商机

广州康祥实业作为避孕套行业的领先企业，本次携带了旗下金盾、tatale等避孕套品牌参加上海百货会，借此进一步了解市场动态，会见新老客户，促进与以商场超市、便利店日用百货经销商为主的行业客户，进行深度合作。

避孕套可以说算是百货会上的一个冷门品类。因为大多日用百货经销商认为，避孕套与自己的业务无关，所以也不会去注意避孕套这个产品。事实上，绝大部分避孕套进商超、便利店销售，都是由日用百货经销商操作的！

不起眼的小品类，带来不少利润

“我是经营日用百货的。主要经销剃须刀、电器、电池、雨伞等产品，给BC类的超市和便利店供货。几年前在上海百货会上见到了康祥实业的展位，开始对避孕套还没有什么感觉，认为跟自己的行业不相关。经过康祥工作人员的介绍之后。我尝试着我尝试进了两万多块钱康祥太太乐和金盾避孕套，第一批货卖了几个月，算下来利润还挺不错。现在每个月大概跟康祥进货几万块钱。没想到一个不起眼的个小产品，一年让我额外多赚了几十万的利润！康祥公司的避孕套确实一个很好的产品，我也经常向我的好朋友推荐康祥的避孕套。”

——湖南客户Y先生

“我主要做日用百货批发。跟康祥合作几年了，我觉得这家公司实力和品质都很不错！产品定价合理，我们批发给超市的利润比较高，有客人到我们店里来进货，我都会交代我们业务员一定要介绍避孕套。没想到这个不起眼的东西，利润真高啊！”

——云南客户C女士

后疫情时代的商机

“疫情对日用百货行业的冲击非常大，很多商户都非常艰难，当前正是需要做出改变的时候，据了解，避孕套几乎不受经济大环境的影响，经济危机经济下行的时候，避孕套这个销量反而上升。这次疫情期间，很多地方的避孕套都卖断了货。我现在想找一家有实力的避孕套厂家合作，广州康祥实业我已经了解很久了，所以我希望这次能够达成合作。”

——江苏客户J先生

“近年来时常有下游客户求购避孕套产品，开始对避孕套有一定的关注，了解到避孕套的前景还不错，利润率比较高，而且没有淡旺季，一年四季都好销。今年疫情发生以来，前来咨询避孕套的下游客户似乎多了起来，所以感觉到这可能是一个切入的好机会，非常愿意与康祥实业这样形象好、有实力的厂商合作！”

——河北客户L先生

选对行业，更要选对企业

“两年前，我听到避孕套行业利润比较高。一个超市的采购告诉我，他们也想要进避孕套。2018年我跟我几个朋友在上海百货会上看到几家避孕套厂家，当时我的朋友选择了跟康祥合作。我当时觉得康祥的价格稍微贵点，就找到另外一个厂家合作。现在我朋友进的避孕套销量稳定，我进的货却卖得很慢，进货的那个厂家，去年和今年都不来参加会议了，说是展会效果不好，哎！实力不一样啊！我看康祥每年的展会都参加，而且每年签单都不少。我把原来的货处理掉之后，也要跟康祥合作。”

——河南客户L先生

“听说避孕套供给超市便利店利润很不错，我有很多老乡是开超市的，想要来做避孕套，但是不知道怎么操作。今天听了康祥销售顾问的讲解，在避孕套行业做了近20年，确实很专业，希望能够我们能够合作愉快。”

——湖南客户L先生

专业专注，赢得信赖

广州康祥专业从事避孕套行业近20年，拥有丰富的行业经验，作为国家高新技术企业，广东省股权交易中心挂牌企业，广州康祥多年来致力于两性健康防护用品的研发、生产和销售，旗下产品先后获得十多项国家专利。

对一个定期举办、连续举办的展会而言，展商的连续性参展显得十分重要。从2016年开始，广州康祥已连续五年参加上海百货会，回想最初参展时，大多数日用百货经销商认为，避孕套与自身业务无关，更没想过开展工作，后来经过康祥工作人员介绍后，他们才发现，其实自己一样可以操作，广州康祥也以真正的好品质赢得客户的口碑与信赖！

用心服务，创造佳绩

为了达到参展的最佳效果，广州康祥各部门通力合作，提前做好各项准备工作。企划部对展馆装修、商品陈列做了精心的准备和安排；市场部不断开会研讨，挑选出合适商超便利店销售的产品；销售部总结老客户的成功经验，分析疫情后市场的变化，剖析客户可能存在的难题和痛点，找出相应的对策和解决方案；综合部对工作人员的衣食住行进行了精心安排，让他们能够全力以赴服务客户。

考虑到部分客户可能无法抽空到现场，广州康祥在本次百货会上采用了全新的线下观展，线上直播的双轮驱动驱动参展模式，利用有播平台和腾讯直播平台向未能亲临展会的客户直播展会信息。

展会期间，康祥人以饱满的热情和认真负责态度服务客户，详细了解客户情况，解答客户疑问，为客户选择合适的解决方案，用心赢得了客户的信赖，大多数来访客户表达了合作意愿，更有不少客户现场刷卡订货或付定金敲定了采购计划！

金盾避孕套

*G点系列（专利产品）

*透薄003系列

*铂金系列

*梦幻系列

tatale避孕套

*经典系列

*冰火系列

乘风破浪，再创辉煌

2020年广州康祥上海百货会圆满收官，来访客人、意向客户和现场订货客户数量超出预期，成果让人兴奋！

展会虽然结束，但康祥人为客户提供高品质产品和优质服务的初心不改，我们将乘风破浪，与客户共创辉煌！