避孕套终端生动化陈列实施要点

避孕套终端生动化陈列是指在零售点，经由避孕套厂家、避孕套经销商和避孕套零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：

　　1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的避孕套品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境；

　　2、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。

　　避孕套终端生动化陈列可强化金盾避孕套品牌形象，塑造金盾品牌光环；避孕套终端生动化陈列使消费者更舒适更方便地购买金盾避孕套；生动化陈列能客户(零售商)缩短货架周转周期，降低存货积压成本；生动化陈列可给销售人员更加容易达成销售任务，增加收入。

　　避孕套终端生动化陈列实施要点：

　　一、产品陈列规范要求：

　　1、抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点

　　(1)产品能最大限度地进入消费者视野；
　　(2)消费者第一眼就能看到金盾避孕套；
　　(3)消费者最方便拿到的地方；
　　(4)高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。

　　2、占据最大陈列空间

　　(1)每个品项的产品连续2盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；
　　(2)必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；
　　(3)紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开；
　　(4)主打产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。

　　3、包装平行：

　　(1)同一类型包装水平陈列；
　　(2)产品垂直：
　　(3)同一品名不同包装垂直陈列。
　　(4)上轻下重：轻的包装放在上面，重的在下；
　　(5)借光：摆在同类畅销产品旁边。

　　4、先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

　　5、三种不可饶恕的错误

　　(1)陈列在货架或柜台的底层；
　　(2)与杂牌混居；
　　(3)断货，无异于自杀。

　　6、落地陈列、堆头等完成陈列后，故意拿掉几(包)产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖。

　　二、产品清洁度规定

　　1、产品视觉清洁

　　(1)码放整齐，划一；
　　(2)陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期(保质期)标识或标识模糊不清者不准上架。

　　2、保证产品的触觉清洁

　　随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。

　　三、宣传品的使用

　　1、位置显眼，如卖场进门处；视线水平；不被其它物品遮掩。
　　2、外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。
　　3、宣传品使用：主销什么产品配什么宣传品为主。
　　4、POP必须张贴在售点内。
　　5、不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品。
　　6、促销活动结束，必需尽快将促销宣传品拆除。

　　四、客情关系的建立

　　1、经理/店长：与他们关系的良好协调是所有售点工作的基础，必须做到他们对产品的完全认可和各种工作的有力支持。可以用各种小礼品或金盾避孕套试用装笼络关系。

　　2、营业员：与营业员保持良好的关系，保证营业员对金盾避孕套的高度关注。

　　(1)保证在自己监管不到的时候，营业员帮助及时补货和要货；
　　(2)可以方便查询各种销售数据和库存数量，保证安全库存；
　　(3)保证营业员推荐本产品，教会他们一些产品知识。

　　如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话，你只需要记住一句话：“尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间”。摆的越多，陈列效果越容易保持(否则排面很快会随着消费者的购买而减少)，销售机会越多。你能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场。