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套套为什么总摆在超市收银台旁边

作者:康祥实业 日期:2021-11-29 14:47:28 点击数:
电影《春娇与志明》里,在后巷抽烟混熟了的余春娇与张志明,头一次约出来,就是在便利店买烟



若隐若现的黄色灯光,货架上密密麻麻的香烟、口香糖和套套,轻易勾勒出一个浪漫多情的夜晚。

他为她要了香烟架上左边第二排第五包的“抽了会皱皮的幼卡”,她为他要了香烟架上右边第三包的“抽了会阳痿的绿体彩”。

相识不久,就借着买香烟的机会,肆无忌惮地说些暧昧不明的话,饮食男女,揶揄打趣,感情游戏。

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不过,佳佳在被塞一嘴狗粮的同时,也不免思考:

香烟、口香糖和套套,这三种东西的包装,为什么做得那么像?

超市套套为什么要放在最显眼的地方,或者干脆放在收银台旁边捏?

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避免尴尬

佳佳有个习惯,上班时特别喜欢嚼口香糖。一来可以缓解打工的寂寞,二是通过咀嚼达到提神的目的

不过,口香糖买多了,难免会翻车。

记得有一次,佳佳在公司楼下便利店买口香糖,情急之下拎了盒套套就要结账,最后在店员戏谑的眼神里,猛然惊醒,手忙脚乱地换成了口香糖。

佳佳就不明白,套套为什么一定要放在收银台旁边,难道不怕教坏像我这样的纯情无知少女咩?

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认真说的话,超市套套摆在收银台旁边,最直接的原因,是避免尴尬

要是套套像日化用品一样,专门放在超市某个货架上,销量绝对比放在收银台旁边低。

情到浓时,干柴烈火,然后心急火燎地跑来买套套,结果你告诉我,套套要逛一圈超市才能买到?

这不是耽误事儿吗!

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而且,套套放在其他货架上,就会出现有憨憨找不到,需要询问店员的情况。

--不好意思,我想问那个在哪里?

--哪个?

--就那个啊。

--到底哪个!

......

这场面,光是想到,佳佳就尴尬得脚趾抓地。

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不过,憨憨去买避孕套,尴尬是正常的。据统计,中国人在超市购买避孕套的平均时间是11秒。

11秒是什么概念?博尔特跑100米才9.58秒哦。

但即使开放如老美,都有60.6%的人曾因买避孕套感到尴尬。所以买套套的过程,当然要越短越好。

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即使厚脸皮问到了,也不能像买洗发水沐浴露那样细细挑选,更不能长时间逗留,认真对比品牌、尺寸和口味

如果遇到个别喜欢浮想联翩的,买个套套的功夫,就连孩子名字都想好了,更是大型“社会性死亡”现场啊!

所以,为了避免这种尴尬,超市套套干脆直接设在收银台旁边了。你不用东找西找,更不用到处询问。

当然,挑是很难挑了,就当是买个盲盒,说不定回家也有意外的惊喜,不是吗?

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冲动消费

如果你认为,超市把避孕套放在收银台旁边,只是为了缓解尴尬,照顾顾客面子,那就大错特错了。

有研究表明,逛超市的顾客里,仅有25%有明确的购买目标,剩下75%都是随机和冲动型购买者

冲动消费的重灾区之一,就是收银台附近。摆在它边上的产品,销售额占到了总销售额的2%左右。

别看收银台这地儿狭小,绝对是摆商品的黄金位置!而且这些商品都有个共同点,就是体积都很小

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如果摆在商场的其他位置,我们压根不会注意到它们的存在,唯有放在收银台旁边,才能促进销售

你想,大家在收银台付款是不是要排队?排队是不是要东瞧瞧西看看?买盒口香糖买盒套套不是很正常?

这还只是商家的一点小心机。据统计,人们平均每次逛超市要耗费的时间,大概是43分钟

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从超市入口到出口,其中所经过的期待购买路线,叫做动线。动线一般都设计得很迂回,目的是让顾客经过足够多的货架,挑选足够多的东西。

根据佳佳多年逛超市的经验,动线的起点,往往是日用品

这是顾客来超市的最大目的,赶时间的顾客,可以喇喇声买完结账,丝毫不耽误事儿。

但日用品的摆放,也有讲究。像纸巾、毛巾、水杯这种品种单一的商品,一般都摆得比较显眼;

而像洗发水、沐浴露、牙膏等种类繁多、利润空间大的商品,则放在稍靠里的货架上。

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佳佳还遇到过一种特别扯的情况,同类型的产品放在不同楼层,就是为了让你在跑断腿寻找的过程中,增加购买其他商品的概率

有了以上种种套路,也就不难理解套套为什么要放在收银台旁边了。这是所有顾客的必经之路,也是最容易买买买的“陷阱”。

在货架前,你会挑挑拣拣,比较价格,但在成千上万种商品中穿梭了三四十分钟后,你的意志和耐心都消耗得差不多了,这时再面对收银台前的小商品,你会发自内心地感叹,针不戳!

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另外,收银台附近的小商品,即使你想仔细挑选也不好意思,毕竟身后是焦急等待结账的顾客。

所以收银台放的商品往往是顾客熟悉的低价小商品,闭眼买就完事了,咱烧钱大户也不差这几个钱。

怕尴尬也没事,反正买完就走了。

再说了,超市买套套这事,只要你不尴尬,尴尬的就是别人!

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杜蕾斯效应

至于套套和口香糖为什么要放在一起,网友是这样解读的:

美国的杜蕾斯卖到中国,用完了又被回收做成绿箭或者益达卖给中国人,所以放在一起啊。

还有一种说法颇为浪漫:两样东西这么相像,想买口香糖的有了故事,想买套套的出了事故。

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不过,套套摆在收银台旁边,最初目的就是“碰瓷”。                                                                                                     
诞生于1929年的英国杜蕾斯,直到2003年,才开始进驻中国市场。

但号称“美好亲密关系全球领导者”的杜蕾斯,一来到中国就给整不会了。


中国人观念保守,不好意思在众目睽睽下买套套,而且人情社会,被七大姑八大姨撞见咋整?

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销售遇冷的杜蕾斯,经过一段时间的观察,发现超市收银台前的便利架上,只有口香糖、牛肉棒之类的小商品,而且卖得很快。

这一发现,给杜蕾斯带来了无限商机。

杜蕾斯跟超市达成协议,把避孕套放在收银台前,与其他零食放在一起,但要占据顶层货架。

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这一举措大获成功。杜蕾斯用最小的成本,在短短半年内,就把套套的销售量增加了3倍

眼看着杜蕾斯赚得盆满钵满,其他避孕套厂商也陆续跟进,纷纷在超市和便利店收银台亮相。

如今的收银台货架,已经是杜蕾斯、冈本、金盾的天下。满脸堆笑的超市小哥,甚至能面对顾客的问询时,不紧不慢地说出优惠价格,然后给出套套的最优购买方案,看起来十分贴心。

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随着性观念的开放,年轻人不用再像以往一样,去超市买套套还要遮遮掩掩,但现在又衍生了新的问题。

那就是男士们如何在众人注视下,优雅而不失礼貌地问出那句:套套太小啦,有没有更大号啊?




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