当计生用品陷入同质化，什么样的产品能真正赢得女性消费者？

在连锁药店的经营中，计生用品区常常陷入尴尬境地：产品同质化严重、价格战激烈、顾客黏性低，慢慢成为许多药店管理者眼中的边缘品类。

康祥实业针对连锁药店渠道推出的他她乐复配玻尿酸避孕套，以独特的差异化定位，为这一传统品类开辟出一条全新的增长路径。

药店计生品类的困境

产品同质化严重——连锁药店的避孕套产品在基础功能上几乎没有差异，导致药店只能陷入无止境的价格竞争，毛利率不断被压缩。

消费者选择盲目——多数顾客购买时只认“超薄”，对产品品质缺乏认知，忠诚度低。

女性需求被忽视——传统避孕套几乎全部围绕男性体验设计，却忽视了女性在使用过程中的实际体验，导致女性群体的需求未被满足。

从女性视角出发的品类革命

传统避孕套的关注点往往在于“薄”，却忽略了使用过程中女性的真实感受——干涩、不适，甚至事后的轻微灼热感，是许多女性难以启齿的共同困扰。

他她乐复配玻尿酸避孕套正是基于这一洞察，将研发重点转向女性体验：

他她乐的核心竞争力在于其独特的“复配玻尿酸技术”，这与普通玻尿酸避孕套存在本质区别：

单分子玻尿酸的局限：市面上多数玻尿酸避孕套采用单一分子量玻尿酸，要么分子太大难以吸收，停留在表面易干涸；要么分子太小保湿时间短。

复配技术的突破：他她乐创新性地将大、中、小三种分子量玻尿酸科学配比：

• 大分子玻尿酸在表面形成锁水膜，减少摩擦
• 中分子玻尿酸持续滋润，延长舒适时间
• 小分子玻尿酸渗透吸收，实现深层保湿

复配玻尿酸就像是为皮肤建了一个微型水库，持续供水。这意味着，对女性而言，体验将从“耐受”变为“享受”，亲密过程更加顺畅自然。

连锁药店计生品类价值重构

对于连锁药店而言，他她乐复配玻尿酸避孕套不仅是新产品，更是品类价值的重构：

打破价格战怪圈——差异化产品避免直接比价，药店能获得更合理的毛利空间

吸引优质客群——产品定位吸引注重品质、健康的女性消费者，这类客群购买力强、黏性高

提升专业形象——店员可以从专业角度讲解复配技术优势，建立药店的专业权威

增加连带销售——可自然关联推荐女性护理、保健品等品类，提高客单价

当药店能够敏锐捕捉消费需求变化，引入真正解决消费者痛点的创新产品时，传统品类同样能焕发新生。